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电话方案
能够达到成功的道路肯定是经过充分准备的,方案是将即将进行的事情进行书面计划的具体安排。下面励志的句子小编为您整理了“电话方案”,希望能对您有所帮助。未来我们将不断分享相关内容!
电话方案【篇1】1.好奇心利用法
现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说:“探索与好奇,似乎是一般人的天性。神秘奥妙的事物,往往是大家所关心的对象。”那些客户不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意。电话营销员可以利用人人皆有的好奇心来引起客户的注意。
【示例】
电话销售人员对客户说:“张先生,您知道世界上最懒的东西是什么吗?”客户感到迷惑,但也很好奇。这位电话销售人员继续说:“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调。让您度过一个凉爽的夏天。”
电话销售人员对客户说:“每天只花0.16元就可以使您的卧室铺上地毯。”客户对此感到惊奇。电话销售人员接着道:“您卧室12平方米,我厂地毯价格每平方米为24.8元,这样总共需297.6元。我厂地毯可铺用5年,每年365天,这样平均每天的花费只有0.16元。”
电话销售人员通过制造神秘气氛,引起对方的好奇。然后,在解答疑问时,很技巧地把产品介绍给客户。
2.激起兴趣法
这种方法在开场白中运用得最多、最普遍,使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到的。
【示例】
约翰·沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员,是畅销书《高感度行销》的作者,她曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。
有一次,她打电话给美国哥伦比亚大学教授强森先生,其开场白如下:
“哲学家培根曾经对做学问的人有一个比喻,她把做学问的人按其运用材料的差异分为三类,比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛,她的研究材料不是从外面找来的,而是由肚里吐出来的,这种人叫蜘蛛式的学问家;第二种人好比蚂蚁,堆积材料,但不会使用,这种人叫蚂蚁式的学问家;第三种人好比蜜蜂,采百花之精华,精心酿造,这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生,按培根的这种比喻,您觉得您属于哪种学问家呢?”
这一番问话,使对方谈兴浓厚,最终成了非常要好的朋友。
3.真诚赞美法
每个人都喜欢听好话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近客户的好方法。赞美客户必须要找出别人可能忽略的特点,并且让客户知道你的话是真诚的。
查看更多>>励志的句子费尽心思设计出的“电改方案”一定会让您感到惊喜。生活没有目标,生活本身就很无聊,当一个项目被提出时。时常需要预先开展工作方案准备工作,写方案要按目标指向来写。分享是一种态度如果您认同这篇文章请分享给身边的朋友!
电改方案 篇1在这一年里,凭借前几年的蓄势,杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道,实现了更快的效益增长,而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此,一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订20xx年工作计划如下。
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置:
(1)信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员
查看更多>>制定方案一定要紧紧围绕要解决的问题进行,为了更好地开展和完成工作。通常需要提前准备好一份工作方案,对如何写方案感到棘手?我们生活中离不开“电商方案”让我们一起来了解一下,这些文件和信息供你参考和使用希望对你有所帮助!
电商方案(篇1)跨境电商营销推广方案
随着全球化的不断发展,跨境电商在近年来迅速崛起,成为了各国企业和消费者的新宠。然而,在面对激烈的市场竞争时,如何制定一个有效的跨境电商营销推广方案,成为了每个电商企业所面临的重要任务。
一、市场调研与定位
在进行跨境电商营销之前,首先需要进行充分的市场调研。了解目标市场的文化特点、消费习惯、法律法规等信息,对于制定准确的推广方案至关重要。同时,明确产品的定位,确定目标市场的消费者群体,可以帮助企业更好地推广产品。
二、建立全球化的品牌形象
品牌形象是产品成功推广的重要因素之一。在跨境电商中,建立全球化的品牌形象尤为重要。这不仅要求企业在产品设计、包装等方面注重细节,还需要打造具有国际竞争力的品牌网站和线上店铺。同时,积极参与国际展览和行业活动,提高品牌知名度和影响力。
三、多样化的市场推广渠道
跨境电商企业要利用各种市场推广渠道,扩大品牌曝光度。除了传统的线上广告、搜索引擎优化等方式外,还需要利用社交媒体、博客、视频与用户互动,提高用户粘性,并进行精准的邮件营销和定向广告推送。此外,与本地电商平台和物流公司合作,拓展新的销售渠道和物流配送方式,能够更好地满足消费者的需求。
四、本土化的服务和策略
针对不同国家和地区的消费者需求,跨境电商企业需要提供本土化的服务和策略。这包括语言翻译、多元化商品选择、区域性促销活动等。同时,根据目标市场的购买习惯和支付方式,灵活选择合适的支付渠道和物流方式,提供更便捷、安全的购物体验。
五、数据分析与持续优化
跨境电商营销推广方案不是一成不变的,需要不断根据市场反馈和数据分析进行优化。通过对用户行为和购买数据的分析,了解用户需求和购买偏好,及时调整产品的定位和市场推广策略,以期获得更好的销售效果。
总之,制定一个有效的跨境电商营销推广方案需要充分了解目标市场和消费者的需求,建立全球化的品牌形象,利用多样化的市场推广渠道,提供本土化的服务和策略,并不断进行数据分析和优化。只有全方位的考虑和努力,才能在激烈的跨境电商市场中获得竞争优势,取得长期的成功。
电 查看更多>>计划比目标更重要,计划不完善,就等于目标失败,当我们被那些因迷茫而凝结起来的情绪我从下手时。我们不妨去好好做一份工作方案出来,方案存在于日常时候工作中,对我们影响巨大。为您提供我们准备的“电话营销策划方案”,还请您能收藏本网页!
电话营销策划方案【篇1】一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析:
推销对象 :西北工业大学20__级本科新生
对象总人数 :预计本科新生在3600人左右
对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销:
宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!
推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!
前期准备:
(1) 人员招募:考虑到前期推销的艰
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